Мы волнуемся за вещи, которые мы уже потеряли

Я осознаю ловушку термина «безвозвратные потери», однако все еще не могу избавиться от этой ошибки.

Это выражение касается любой ценности, которая уже была потеряна и не может быть восстановлена иными словами, трата времени или денег, которые уже невозможно вернуть.

Мы не можем игнорировать потери (даже если они уже осуществлены) потому, что мы чувствительнее к ним больше, чем к приобретенному. Психолог Дэниел Канеман объясняет это феномен в своей публикации «Думать медленно и быстро»: «Организмы, которые больше внимания концентрируют на уходе от угроз, чем на максимизации своих возможностей, более вероятно передадут свои гены. Так, со временем, перспектива безвозвратной потери стала более сильным мотиватором для поведения, чем обещание выгоды.

Ловушка термина «потери, невозможно вернуть» использует нашу склонность преувеличивать расходы над выгодами.

Холл АРКС и Кэтрин Блумер в 1985 году провели интересный эксперимент, который ярко продемонстрировал нашу растерянность, когда появляются такие расходы. Ученые попросили участников предположить, что они купили билет на лыжную прогулку в Мичигане за $ 100, но вскоре после этого нашли лучший лыжный поход в Висконсине за $ 50 и купили билет на поездку тоже. Потом оказалось, что обе поездки состоятся в одно время и билеты нельзя ни вернуть, ни перепродать. Как вы думаете, какую поездку они выбрали: на плохую 100-долларовую поездку или невероятную 50-долларовую?

Более половины людей выбрали дорогую. Возможно, она не будет такой веселой, но потери по сравнению показались большими.

Эта ошибка заставляет нас игнорировать логические факты и принимать иррациональные решения, основанные на эмоциях — даже не осознавая того, что она мешает нам сделать лучший выбор, который гарантирует больше преимуществ.

Учитывая, что это подсознательная реакция, этого трудно избежать. Единственное, что мы можем сделать — это попытаться отделить факты от всего, что произошло в прошлом. Например, если вы купили билет в кино и поняли, что фильм ужасный, вы можете либо: а) остаться и посмотреть фильм, чтобы «получить то, за что вы заплатили», поскольку билет вы уже приобрели, или Б) выйти из кинотеатра и использовать это время на то, чем вы действительно будете наслаждаться. Важно помнить следующее: вы не можете получить потраченные средства назад. Их нет. Но не позволяйте этому суждению влиять на решение, которое вы принимаете в данный момент. Пусть это останется в прошлом.

Добавить комментарий